赵颖：用脚步丈量市集 用针织服务企业

“颖姐，今天是不是去了花椒客户那里？”赵颖是民生银行(600016)重庆龙湖支行小微团队的成员之一。每天跑完企业后，共事们齐会从赵颖穿戴上闻出花椒、海椒、八角等多样干货、作料的滋味。

作念小微业务，“贫窭”是银行业内公认的事实。阅历11年的小微业务积蓄，赵颖已成为半个“盘溪”东谈主，她能了然入怀地说出大蒜、海椒、花椒等准确的采摘收购技能，还能或者分辨部分干副家具的质料是非。如今，她仍救济每周2~3次前去盘溪市集造访我方服务的客户，和他们拉拉家常，为他们提供力所能及的匡助。

“把企业的营业当成我方的行状，匡助客户即设立我方。”赵颖说，这是她谨守服务小微市集的初心。回忆往时11年，在活水游龙的盘溪市集里，赵颖见惯了客户的起滚动伏，尝尽多样贫窭，她用我方不离不弃的实质行动评释了这句话。

2021年冬日的一天，某干货商户在卸货的途中凄冷将我方的腰摔伤，“屋漏偏逢连夜雨”，自家的摊位由于发生失火，让我方和阁下商户的好多货色被烽火。

“雇主娘给我打电话，伯仲无措，一个劲地哭。”赵颖接到电话后，立即前去慰问了商户，同期得知傍边货色受到失火影响的商户亦然民生银行的客户。赵颖立马向分支行请问，通过调低商户贷款利息及延长还款技能等阵势，为商户镌汰压力。

后续，商户不仅马上走出了窘境，还在贵州投资缔造了我方的食物加工场，一直谢意在最为难的时候得到了民生银行的撑持和匡助。

“这样多年来，惟一客户有需求，咱们一定想想法，以实质行动向小微企业传递民生银行的温度、情面味。”赵颖说。

2019年2月，一位作念大蒜批发营业的商户，刚在民生银行央求已矣贷款，由于大蒜得益季技能弥留，该商户就径直前去了收购地。按其时的经由礼貌，放款需要客户面签，但客户又远在云南，因为采购季节坚苦，也不可抽出技能回到重庆，却又惊惶花钱来收蒜。

“没事，我过来给你面签。”早上9点半，露餐风宿的赵颖从重庆“打飞的”准时出当今了大理机场与客户碰面，并在11点钟，完成了与客户的面签手续。很快，商户拿到了来自民生银行的贷款，奏凯收到了大蒜，商户为民生银行和赵颖的速率同样点赞。

“这些事情齐很平日呀。”这是赵颖常挂在嘴边的一句话。在她看来，这齐是我方应该作念的事，亦然所有民生银行小微客户司理救济在作念的事。

李玥熠：眼睛向下 身子下千里

李玥熠是一位80后，2016年3月加入民生银行银川分行。从业十余年，领有丰富的审批警戒，先后在风险经管部、授信审批部，从事过风险司理、审查审批岗、贷审会文牍等岗亭，用专科的学问和手段打造了细腻的个东谈主专科基础，后主动下支行带军队，是中后台转型作念小微业务的第一东谈主，且首创了分行首笔民生惠、首笔法东谈干线上出账等多个首笔。

比年来，民生银行银川分行深入挖掘奶牛、滩羊、渔业、枸杞等当地上风小微企业，收受担保、典质、信用、链式等阵势，加大信贷投放力度，这其中，多家小微企业对李玥熠的服务印象深切。

小微企业主王姐找到李玥熠恰是深秋转冬天气渐冷之时，其时她就说了一句：“妹子，我有房有车，贷60万，5天放款，要否则羊就冻死了。”

王姐因出售滩羊的回款延长，冬天眼看就要到了，羊舍的翻新和加固还莫得建成，周末就要霜冻降温，眼看着天气一天天变冷，等不起回款。李玥熠当日和客户联系准备贵府，第二天一大早带上评审就去宁夏的滩羊基地盐池进行现场尽调，看完企业的规划情况后，进行上报，次日贷款审批完成。王姐拿上修建羊舍资金的那一刻，深深地抒发了对李玥熠的感谢。

在办业务时少不了“眼睛向下”，缺不得“身子下千里”。恰是基于这种信念，李玥熠救济从实质开赴，以下马看花的韧劲和劲头，救济以奋进践初心、以实干显担当的精神设立我方，用专科和敬业打动客户。

当地一家小微企业从事餐饮行业多年，主要与学校食堂合营，承包餐饮档口和学校超市。2022年，银川小区封控，学校浑厚在留校谨守，企业主杨先生看着菜品渐渐单一，超市货架也有空档，而规划回款也因签不上字而迟迟未到，急躁万分地联系到民生银行。李玥熠和共事们攻坚克难，在分行前中后台共同配合下，企业在2022年底前拿到了的贷款资金，缓解了燃眉之急。

时隔近一年后，杨先生仍不忘神志前来感谢，嘉赞李玥熠在企业最需要匡助的时候，想客户之所想，急客户之所急，充分彰显了“民生银行服务各人，情系民生”的企业办事。

傅呈中：翻新服务“专精特新”企业

“在风靡云涌的小微市集，固本复古是行欠亨的。”民生银行重庆分行小微客户司理傅呈中是从事小微业务10多年的“宿将”。阅历过小微业务发展的滚动更替，傅呈中直言感到了危险和迂回：“信贷的期间变了，我必须稳当期间的更变。”

更变的标的在那处？从以往“聚焦单一贷款”，到“聚焦以客户为中心”，收拢客户需求、市集需求，这是傅呈中转型的标的，他意志到：“我必须对企业有一个了了的画像，能力为客户匹配最相宜的家具。”

比年来，傅呈中依靠丰富的从业警戒，驱动专攻“专精特新”企业。傅呈中平日有空就看新闻和联系行业的报谈，在了解国度策略新兴产业政策和“十四五”科技翻新打算的要点行业后，傅呈中将认识聚焦到以“专精特新”为代表的实体企业。

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“新材料、新行业、新式制造业、翻新科技等，齐是国度跋扈撑持的。动作别称信贷客户司理，有必要了解国度要点关注的行业，我要有填塞的学问储备。”傅呈中说。

涪陵一家新材料公司是为中广核核电站建筑材料重庆A类供应商，跟着比年来国度“碳中庸、碳达峰”方针的提议，核电站建筑发展速率加速，公司订单大幅加多，急需700万元流动资金贷款。与此同期，由于公司在前几年的规划中将大部分资金齐进入实体运作中，淌若按照旧例典质模式，很难餍足企业需求。

契机就在目前，傅呈中连夜加班推断贷款家具，积极讹诈公司业务信贷念念维阵势，追思推断企业规划本源。一番分析后，傅呈中积极与客户交流，收效为该新材料公司审批披发贷款760万元。公司获取贷款后实时惩处了流动资金需求，况且对傅呈中的服务拍案叫绝，并将民生银行账户动作公司回款主要账户。后续，基于对民生银行服务的认同，公司弘扬东谈主还先容了阁下作念营业的一又友联系傅呈中办理小微贷款，为4家小微企业披发贷款共计460万元。

一家上市企业在重庆地区的供应商，也属于“专精特新”企业。傅呈中在了解到企业有资金需求后，在充分调研、掌合手上市企业合营意愿及结算汇款礼貌后，讹诈“回款通”家具，锁定了客户下流一家上市公司的回款，通过应收账款池融资模式，灵验惩处了企业资金窘境，收效为其授信2000万元。企业对傅呈中的高效、专科拍案叫绝，并暗示惬心将其现款回款结算、承兑汇票贴现、工资代发等业务均交由民生银行办理。

傅呈中总结谈：“在变化波澜中，我很侥幸我方走出了悠然圈，正在一步步战役多元的客户和业务，有压力，但充满劲头。” 文/孟竹

今天是《中朝友好合作互助条约》签订62周年纪念日。1961年7月11日，周恩来总理和金日成首相在北京共同签署《中朝友好合作互助条约》。条约的签订为中朝关系发展奠定了政治法律基础开云捕鱼，对两国传承发扬传统友谊、持续推进友好合作具有重要意义。62年来，无论国际和地区形势如何变化，中朝双方始终按照条约精神彼此信赖，相互支持，不断加强战略沟通和交流互鉴，深化友好交往和务实合作，巩固和发展了两国的社会主义事业，也为促进地区和平稳定作出了积极贡献。